星巴克猫爪杯火爆的事件营销分析

不知道大家还记不记得前阵子不管在抖音还是在快手都非常火的一个杯子:星巴克猫爪杯 星巴克的猫爪杯在天猫上售价199,预售3000只的杯子,开售之后30秒时间,全被抢光,还听说有很多人为了抢一只杯子,更是在线下门店大打出手? 也因为很多人在线上买不到,所以转而在线下购买,线下黄牛纷纷开始炒作,把一只杯子的价格炒到1500甚至3000。 一只杯子的成本,很可能不过20元。但售价199已经是接近10倍的溢价了,那为什么有人愿意上千元去买一只猫爪杯呢?是什么导致了猫爪杯的价格这么疯狂还那么好卖呢?这里面有没有我们值得学习的地方? 我们今天就聊聊星巴克的猫爪杯。 猫爪杯能卖这么高的溢价,其实就是:
功能+颜值+社交价值+品牌价值+跟风
猫爪杯的功能价值其实很低,就是一只杯子,而且杯子的容量也不高,随便一只杯子就能吊打。 猫爪杯的颜值确实非常高,加上在90 95后年轻人中,很大一部分人即使不喜欢猫,但也不会嫌恶猫。猫爪杯的颜值,让杯子有了比较高的溢价。 猫爪杯的社交价值在于年轻人盲目的跟风,很多人觉得买到了一个猫爪杯,就等于跟上了时代的潮流,有了发朋友圈的素材。 图片[1]-星巴克猫爪杯火爆的事件营销分析-资源基地品牌价值的溢价也是比较高的。星巴克其实还有很多产品,但也仅仅只有猫爪杯被人炒的火上天际,星巴克的其他产品,多数也就平淡无奇。 这是为什么呢? 原因是:盲目跟风碰上了限售。
星巴克猫爪杯遭疯抢,凭什么3000只猫爪杯秒没?
猫爪杯最初也是在各种短视频平台上火了起来的,因为上面这张动图,让无数人看到了猫爪杯的魅力。一个杯子加上一杯普通的牛奶,也能让饮品充满了逼格,仪式感满满。 抖音是现在的带货神地,很多人为了红,就想着拍同款视频。就像之前抖音上大火的流浪大师沈巍一样,有人发现了这位大师的独到之处,然后通过拍大师带来了很多的流量,于是无数人从世界各地辗转到上海,就为了拍一下大师发一下抖音。 猫爪杯也一样,很多人为了拍抖音,为了流量,为了火,看到别人拍那么好看,于是,也跟风想买一个猫爪杯回来拍抖音。 图片[2]-星巴克猫爪杯火爆的事件营销分析-资源基地但互联网上每天都出现无数新兴的事物崛起,又有无数事物无人问津。 一个杯子即使再好看再火,也会有一个时效性。从上面百度指数就能看出来,在3月份的时候,猫爪杯的百度搜索指数破两百万,但是时至今日,猫爪杯 一天的搜索量才200,两者之间天差地别。 所以,很多人为了跟风,为了在猫爪杯还火的时候跟风拍抖音,宁愿从黄牛的手上花3000块,买一个杯子! 那如果想把星巴克猫爪杯这一套,运用在我们网络营销中,可以学到什么么? 1、限售:限售玩的好的看小米,小米的饥饿营销一直玩的很6。表哥是一个米粉,每一代小米数字系列出来之后,都想着去买一台,但是没有一次成功,但闲鱼或者淘宝上加价一千块左右就能买到。以至于过两个月,发现小米官网上已经可以直接购买了,都会对雷总感激零涕。 这一招我们也可以运用在我们互联网营销上,比如你销售课程时,可以标价99,说每加入100个学员提高20的售价。这种方法第一是可以让人毫不犹豫的迅速下单,第二则是让人知道时效性,逐步提高人们心理承受能力。 2、溢价:相信猫爪杯火不了几天后,就很快会出现各种厂商争先恐后的用猫爪杯开模,盗版很快就会泛滥,现在的猫爪杯明显处于一个溢价很高的阶段。 这个高溢价,是凭借着星巴克的品牌而溢的。相信后面盗版即使卖到9.9元一只,但星巴克凭借着他的社交属性以及品牌高溢价,仍然会以199的价格殴打各大玻璃厂。 很多人会宁愿花199买星巴克的正版,也不愿意花9.9元买盗版,这就是一个品牌的价值体现。

写在最后

一只杯子,除了喝水这个基础功能之外,很多人还希望在喝水的同时,可以获得满满的仪式感。虽然知道这仪式感来自于品牌的溢价,但我们也可以反过来利用消费者的这个心理,在构建自己营销网络的时候,思考一下,如何在把产品交付到用户手上使用时,可以有满满的仪式感。
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